関税交渉は舞台装置か――不安と安心の揺さぶりによる市場心理操作

トランプ大統領が打ち出した関税政策が、日本、EU、韓国のいずれに対しても15％という「横並び」に落ち着いたと報じられました。一見すると公平を期した処置のように思われがちですが、その裏には「差を設けない」というアメリカの明確な交渉スタンスが存在しているように思います。つまり、関税は最終目的ではなく、交渉を有利に進めるための手段であるということ。この構造は、初手で吊り上げ、譲歩を引き出すという、いわば“ディールの美学”とも呼べるものです。市場はこの間に大きく反応し、株価は夏枯れ相場前に一時的な上昇を見せました。そこには、ある種の空気感の形成があったように感じるのです。

どんな人に向けた記事か

・政治と市場の関係に関心がある方
・関税政策の裏にある意図を読み解きたい方
・株式投資を行っており、国際情勢と市場のつながりを知りたい方
・メディアが作る空気感に敏感な思索家

「交渉としての関税」という考え方は、古くからある戦略のひとつです。ミラン・クンデラが描いた権力の揺らぎと同じように、絶対的な数値よりも、変化と緊張のほうが人間心理には強く作用するのです。今回の関税政策もまた、最初に高い関税をちらつかせ、その後の交渉で妥協を引き出すという典型的なディール戦略が見られました。

日本の場合、結果として5500億ドル規模の投資を約束したという話も出ています。これは経済的な譲歩でありながら、政治的には「対米協調」を強調する象徴ともなります。つまり、関税という数値の背後にあるのは、数字以上の意味を持った“関係性の再構築”なのです。

また、市場における株価上昇のタイミングにも注目すべきです。7月末から8月にかけては、一般に「夏枯れ相場」として知られ、機関投資家が一時的に市場から距離を置く時期です。その前に一度、株価が上昇したのは、「不安→安心」という心理の揺さぶりによる買い意欲の喚起だったのかもしれません。ここには、トランプ大統領が直接協力したわけではないにせよ、彼の交渉スタイルを読み切っていたファンド勢や投資家たちの、いわば“先回り”があったように見えます。

さらに、メディアもこの空気感づくりに加担していた節があります。不安を煽る報道、そして急に発表される安心材料――これらは市場にとって、絶好の「上げてから利確」への誘導装置となるのです。ここに陰謀論の必要はありません。ただ、意図の集合体としての市場行動が、結果として戦略的な値動きを生んでいるという事実を、私たちはもっと直感的に捉えていく必要があるのだと思います。